实施盯人战术奢侈品杂志淹没“富爸爸”(2005-03-14 21:31:23)

???:2021-07-30 11:50???:未知 ????:admin ???:??
据《纽约时报》的一份报告显示,奢侈品杂志市场的发展空间已经引起了学者的关注。根据密西西比大学新闻学教授哈西尼的研究,出版商正在粗制滥造越来越多的杂志。目前美国有6200种面向大众发行的杂志,其中1006种是去年创刊的, www.678106.com 而5%杂志的名

  据《纽约时报》的一份报告显示,奢侈品杂志市场的发展空间已经引起了学者的关注。根据密西西比大学新闻学教授哈西尼的研究,出版商正在粗制滥造越来越多的杂志。目前美国有6200种面向大众发行的杂志,其中1006种是去年创刊的,www.678106.com而5%杂志的名字都关乎奢侈品,它们铺天盖地地充斥着市场的各个角落。波士顿咨询公司高管迈克尔称这还仅仅是一个开始,估计到2010年美国人在奢侈品上的花费将达到1万亿美元,到那时奢侈品杂志将无处不在。而这些杂志最关注的就是年薪超过50万美元的“富爸爸”们。

  奢侈品杂志提供的产品无比昂贵,他们不仅代表着一种质量更代表着一种文化。拥有过亿家产的人需要从各种媒体资讯中寻找自己的定位。他们可能因此成为专业的时装、游艇或珠宝鉴赏家,这也是这些人谈正经事之外的谈资。

  拥有20亿身价的美国进口酒商西尼·弗兰克的生活信念是“追求最好”。他一直将这一精神贯彻到私人生活中,这促使他萌生念头办一份奢侈品杂志。“我想要一本专门适合我这种生活方式的人读的杂志”,弗兰克说。

  美国出版公司绝对(Absolute)专门针对年收入超过50万美元以上的新贵发行了一本杂志名为《绝对》的杂志,这本杂志在纽约受到追捧。这些富起来的人开始找到钱的新用处,他们发现一旦踏入年薪50万美元的圈子,生活自然要跟得上节奏。

  同时,美国的老牌奢侈品杂志Hamptons和OceanDrive背后的出版商里奇传媒公司已经把眼光放在了国外市场,它们的高档杂志发行遍布全球。

  这些杂志虽然商业气息很浓,但这些商品都能通过顶级设计师之手做成艺术品。比如《绝对》杂志第一期封面就是一瓶价值430美元的Krug香槟,钻口处溢出玻璃一样透明的水珠,丰富泡沫汩汩流出,而内页就配有这种酒的推荐文章。

  奢侈品杂志的发行成本非常高,因此这些杂志并不像一般媒体一味追求市场份额,他们当中的很多甚至都在控制发行量。出版商预先确定有能力购买广告商品的潜在富人群,并直接送给他们。同时很多广告商也期待付更少的钱就能找到买主,他们更倾向针对性明显的小媒体而不是发行面广而特定读者少的大媒体。

  钻石商格拉夫公司的CEO亨利认为,像Avenue这类的小型杂志非常受欢迎。Avenue是一本在纽约发行的杂志,目标人群被锁定在曼哈顿东部的高档写字楼内,估计阅读人数有5万人。虽然5万人并不是个大数目,但这些人都是购买奢侈品的潜在客户。亨利认为在Avenue这样的杂志上做一页广告远比在大媒体上更具针对性,而且也便宜得多。

  《绝对》发行人欧内斯特目光最初也只盯住年收入过50万美元的6万纽约客,这些有钱人买得起200万美元的豪宅,并且都拥有豪华汽车、游艇、私人飞机等。为了制造声势,欧内斯特从今年3月8号开始印刷1.5万份投放到高档杂志报摊和机场休息室。但他们绝对不会漫无目的地浪费钱,发行三四期后,《绝对》都会对客户名单进行清理。那些对奢侈品不感兴趣的群体将被排除在派送名单之外。这是确保广告能准确到达想要的人手中的有效方式。但目前这种模式是否可行还无法确定,因为排除那些没有回应的读者后,杂志必须花钱重建读者群。

  毕竟名牌是有限的,奢侈品的范围也是有限的。要想在市场上有所突破,不能仅靠把几个品牌做到极致,眼光也不能只盯着富豪。

  《雷达(Radar)》杂志总编罗尚瞄准的就是当代城市文化。他认为现在的奢侈品杂志过于虚幻,无法提供精神层面的享受,仅仅是物质的享受。“很多奢侈品杂志已成为9·11事件安抚美国人情绪的安全舱。”他这句话的意思就是,美国现在也不是一派太平的繁荣时代。他希望奢侈品杂志能回到现实,能摆脱仅对品牌的陈列,作出精神的奢侈品。

  罗尚的担忧不无道理,现在美国许多业内人士已经开始对这种杂志的盈利能力产生怀疑。有研究表明,新杂志第一年只能收回40%成本,通常需要四到五年时间才能盈利。很多人担心奢侈品杂志会不会在供过于求的时代逐渐无法存活。

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英国奢侈品杂志逆势前行大尺寸 奢侈品涨价怪圈:越亏越涨越涨 奢侈品杂志在美国 多数杂志肯 奢侈品消费养肥时尚杂志
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